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發布時間:2021-01-04
乘風破浪,揚帆起航——康臣•玉藥2021年營銷規劃政策宣講會暨營銷技能培訓會議順利召開

“乘風破浪,揚帆起航”康臣·玉藥2021年營銷規劃政策宣講會暨營銷技能培訓會議在廣州隆重召開。會議得到了集團領導的高度關注,集團董事局副主席、總裁黎倩女士、副總裁方培城先生、總裁助理兼玉林制藥營銷總經理周雷先生莅臨會議現場。來自全國營銷一線、市場部、營銷中心辦公室等部門及集團總部各職能中心359人共同參加本次會議。



本次會議以紮實總結2020年所取得的各項經驗成果為初心,以明确2021開年能戰、戰之能勝的多項市場策略為方向,正式拉開序幕。

所謂謀定而後動,首先,市場部對2021年整體規劃進行了宣導。市場部以品牌建設和學術賦能為主線,重點推出了七大工程:揚帆起航、品牌打造、終端培訓、終端建設、路演義診、骨科診所打造、名醫計劃。形式多樣、方式多元,可執行可落地,聽得振奮人心。2021年市場部的賦能項目,将是一線銷售戰鬥強有力的武器和彈藥,七大工程極大地鼓舞了一線銷售人員的市場信心。

有規劃不忙,有計劃不亂,2020年學術七部嚴格執行五大聚焦,各項工作按時按步驟推進,取得了優異的成績,2021年學術七部五大聚焦不變的同時,做到控秩序,赢競品,高客單,強培訓,通過員工增量考核,全方位助力動銷實現。學術七部全員思路清晰統一,方向明确,2021将繼續揚帆起航。并駕齊驅的學術八部,重點五大項目主題明确、方向精準,中小連鎖協議銷售,骨科診療建設,鎖定核心大終端,落實南征北戰,渠道深度分銷,給學術八部營銷人員指明了前進道路,明确了銷售策略。方向對了,目标就更堅定了。

三位總監宣導後,總裁助理兼玉林制藥營銷總經理周雷,對三個部門2020年的實際達成情況進行了總結,對2021年的政策規劃作了重點指導,并在三個部門未來項目配合和活動落地上,給予了明确要求。一切策略為打赢,所有項目要落地,執行才能出業績,真幹方能出銷量,周總的指導和要求,進一步清晰了2021年的策略和打法。

更鼓舞士氣的是總裁的講話,黎總代表集團董事會對大家一年的努力和成績給予了高度的肯定,同時也提出了要求和期望:政貴在行,事成于實。第一,玉藥營銷摸索出的管理模式,要把它标準化,真正實現管理出效益。第二,崗位技能測評标準要建立,确保執行不跑偏,保障執行有力。第三,要梳理渠道與各類終端選擇的标準,确保渠道覆蓋面和動銷力。第四,要主動承接空中廣告、學術賦能,抓住機遇,助力銷售。宣講隻是起點,黎總希望大家帶着所聽所學,用心去思考,結合各省的具體情況進行傳達、分解與落實。2021年,大家一鼓作氣,乘風破浪,揚帆起航,用實際業績的達成回報公司。

從工作中來,到工作中去,培訓是最好的提升技能機會。經理及代表共進行了為期2天,9門課程的專業技能培訓,從駐店促銷的開展,手繪POP海報的制作,到市場規劃制定和談判能力提升的課程,逐一展開。結合實際的案例,讓技能更能為我所用,這是每一名參培人員在學習後的心聲。相信這樣高效實用的技能培訓,定能在銷售将士們切實的工作中發揮戰鬥力。







課程培訓結束後,人力資源部帶領大家進行了總結,同時對本次培訓表現優異的個人和團隊進行了表彰。從大家的感想發言中,看到了大家對課程中實操分享的感觸和認可,對課程中技巧指導的認可和贊同!技能培訓課程學習隻是第一步,後面每一位營銷将士們要繼續消化、吸收、運用,技能培訓不光是人才測評的需要,最重要的是把它轉化成銷售力。正如黎倩總裁寄予我們的:把初心厚植于心,把使命躬身于行。



帶着滿滿的收獲和信心,營銷将士們陸續返回自己的一線戰場。至此,2021營銷規劃會議在集團領導、各職能部門、營銷地區全體人員的共同努力和參與下圓滿結束!

2021年相信康臣玉藥的全體營銷将士們将帶着堅定的信念,飽滿的熱情投入到一線工作中去,以豐碩的銷售業績,向集團交上一份滿意的答卷。

 

 

文:銷售部 宋娜

圖:人力資源部 黨育群


         

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